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久诺建材王志鹏:常识比知识更重要
苏商网 2017-03-17 文:苏商全媒体记者 张妙林 阅读次数:92

  “为官须看曾国藩,为商必读胡雪岩。”一代“红顶商人”胡雪岩,深谙“圆世”之道,概括来讲即审时度势、圆融变通、全盘把握、灵活应对。后人总结其处世哲学的要义,所谓通是权和变,活是趋向、目际,融是状态,满是结局。这位晚清巨贾一生不但游刃商场,而且突破了千百年来商人地位低微的封建传统,官至江西候补道,赐穿黄马褂。


  24年前,在安徽大地上,从小听多了胡雪岩事迹的他,在17岁时第一次拜读胡雪岩传记,颇受感触,立志从商;24年后,在江苏大地上,汲取胡雪岩从商精髓的他,在41岁时让“久诺建材”从创立到成为亚洲真石漆最大生产基地,只花了7年时间。



  胡雪岩曾说,“一个人应当具备四识:知识、常识、胆识、见识。”江苏久诺建材科技股份有限公司董事长王志鹏,正是从这“四识”向前辈致敬。


  见识&知识


  “外墙是个粗活儿,谁会做那么细?这算是好的了,你还没见过更差的呢!”王志鹏与外墙涂装行业的渊源得从老乡的这句话说起。


  “做生意怎么样精明,十三档算盘,盘进盘出,丝毫不漏,这算不得什么!顶要紧的是眼光。”胡雪岩的这句话在王志鹏身上得到了印证,内墙外墙只是一墙之隔,何以有细活儿、粗活儿之分?看到如此粗糙的外墙粉刷工艺,他灵机一动:“这是机会啊!大家都认为是粗活儿,我王志鹏把它做细不就成功了。”


  一言为定。自此,王志鹏从一名油漆匠正式进入建筑外饰面领域。


  “与优秀者为伍,你终究会成为优秀者。”在采访中,王志鹏这么对记者说。最早的时候,王志鹏在苏州的一个镇上做到第一,后来在苏州市做到第一。但是在那个时候,国际顶尖的外墙涂装公司是新加坡IRE。“先合作再学习。”1998年,王志鹏以服务商方式加盟,迅速成为IRE核心骨干,专门负责重大项目的外墙涂装施工。“在两年多的时间里,我对IRE先进的理念、深入骨髓的服务意识、全面的行业标准了然于胸。”王志鹏分享道,“先成就对方再从中汲取经验,是向优秀者学习的一种方法。”


  而后,基于对真石漆市场超前的判断,年仅24岁的王志鹏又加入国际建筑涂料界泰斗——日本SKK。当时SKK所有人都认为“多彩真石漆无法使用压平工艺施工”,但是他通过自己的钻劲,成功帮助SKK解决了真石漆多枪喷涂大面积施工的难题。“当时的常州涂料市场鱼龙混杂,SKK正苦于没有好的服务商,经过前期合作和反复沟通,SKK终于答应把这片几近放弃的市场交给我做。”干一行,专一行,成一行。王志鹏不负众望,把SKK做成了常州市场行业第一。


  如今,10多年过去了,眼前的王志鹏虽身为企业“一把手”,对于外墙涂料的组成材料、施工工艺依旧如数家珍,在IRE和SKK的工作经历,也成了他此后创办久诺的基础。用他的话说:“任何事与学历无关,与学习力有关。”


  胆识


  胡雪岩有句话:“如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意;如果你有一县的眼光,你可以做一县的生意;如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。”


  很难说一本书、一句话对于一个人可以产生多大的影响,但是其精髓会在潜移默化中渗透到受众的思想行为里。正如王志鹏,当他听说SKK的老社长也是油漆工出生,就琢磨着:“他可以把SKK做成国际建筑涂料界标杆,那我为什么不能?中国还没有像SKK这样有国际影响力的涂料公司,那我就来创立这样一个民族品牌。”铸造民族品牌的梦想也就此落地萌芽。


  从2006年与朋友合资建厂到2009年带领自己的团队创办久诺品牌,王志鹏经历了壮士断腕之痛:不仅砍掉占公司营业收入80%的家装漆、乳胶漆和地坪漆业务,还全面聚焦当时并不被业内重视、缺少成功案例的真石漆行业。


  当记者问及“这种勇气从何而来?”时,王志鹏说:“纵观外墙装饰发展史,石材一直是个‘宠儿’。当我第一次接触真石漆产品,发现其喷涂后的质感、颜色和石纹与真石材极其相似,涂装在外墙,既有石材的厚重感,美观大气,又增加了安全系数,节约了成本。”


  对于王志鹏来说,这一决定看似大胆,却又在掌握之中。这不,他还提出“明显色差,全额退款”,这让久诺成为业内第一家,也是国内唯一一家做出此承诺的公司。“作为一家有责任心的企业,我们理应作出这样的承诺。当然,对此,我们也是有把握的:目前,我们具备60吨国内最大单缸产能,单缸可满足1.5万平方米的施工要求。另外,我们还从施工的预防性、采购的把控性等方面入手,确保从原料采购、加工生产到成品装饰全过程的稳定性。”



  王志鹏的胆大心细为久诺打下一次次漂亮仗。如今,不到10年的时间,久诺与万科、绿城、绿地、世贸、华润等上百家知名地产商展开合作,已经发展成为国内唯一一家专业聚焦于建筑外饰面装饰系统,集研发、生产、销售、设计、施工为一体的行业龙头企业。2016年,久诺成功在新三板挂牌上市,而这一切都在王志鹏的意料之中。他说:“这是久诺迈入资本市场的第一步,今后久诺将向主板进发。”


  常识


  梁文道先生所著的《常识》一书文字风格犀利,往往一针见血命中问题之要害。他曾自言:“该书所集,卑之无甚高论,多为常识而已。若觉可怪,是因为此乃一个常识稀缺的时代。”


  近年来,中国品牌战略如火如荼,品牌之战硝烟四起。部分企业急功近利,走上了大肆宣传而忽略产品品质的迷途。企业的核心竞争力在于产品品质,此乃亘古不变的常识。“对一个人来讲,常识比知识更重要”。


  正如王志鹏所说:“外墙与内墙有公用与私用的区别,外墙往往容易被忽视,所以宣传很重要。但是,企业的第一善因不是别的,而是真诚对待客户,用自己卓越的产品与服务为客户创造价值。”


  作为第一家登陆央视的真石漆品牌,久诺的品牌宣传力度在外墙装饰行业,尤其是真石漆行业,可谓名列前茅,时刻彰显科技领先内涵的“久诺超人”在央视、高铁站、高炮等处熠熠生辉。王志鹏说:“品牌建设是为了让客户知晓我们的产品,但是很多人只是看到久诺价格贵、生意好,却不知道在产品品质上,我们下了多少功夫。”



  王志鹏举例说:“内墙和外墙不一样,一般内墙在短时间内不会出现什么问题,但是外墙经过风吹雨打,10多天、两个月甚至半年就能现形,耐久性一直是困扰外墙行业的难题之一。10年使用寿命,是久诺的底线。为此我们做了很多调研,发现欧美很多用纯丙和硅丙乳液做出的外墙才有10年以上的寿命,如果用苯丙类,寿命就达不到。材料低档,做出来的东西也不会很好。久诺定位是中高档,也是目前真石漆行业中全国唯一一家公开承诺只做纯丙以上的产品体系,不做苯丙类的企业。只要你在市场上,在任何项目上检测到我们用的是苯丙产品,我们会赔偿10万元到上百万元。我常说三分料,七分工。久诺积累了20多年施工经验和大量的施工资源,与我们合作的优质代理服务商及优质施工队有400多家,久诺会对项目的每道施工工艺进行监督。每年做末位淘汰,从而确保服务商与施工队的施工品质。另外,我们会对每个项目建档,10年跟踪保修,在全国任何区域,咱们的专业售后人员在24小时内能达到现场。”


  纵观久诺发展历程:2009年,久诺与中国涂料化工研究所在产品科研创新上建立长期战略合作关系,推出行业第一款特殊基面真石漆;2011年,久诺成为行业内首家推出低温真石漆与高温真石漆的企业;2012年,久诺成为行业首家建立外墙仿石5C(仿真度、色差细微化、涂层防污保护、涂层持久性、合理化成本控制)成品保障体系;2013年,久诺在行业内第一个推出隔热真石漆……


  踏踏实实做人,尽心尽力做事。深耕行业10余载,潜心钻研攻克行业难题,王志鹏一直坚守着“斯商,不以见利为利,以诚为利”的古训,并将其视之为常识。“什么事,一颗心假不了,有些人自以为聪明绝顶,人人都会上他的当,其实到头来原形毕露,自己毁了自己。”虽说,仁不带兵,义不行贾,但是胡雪岩的这句话却道出了从商、做人,人人都明白,却未必人人都能做到的真谛。


  “自古忠孝难两全,做人做事两难全。祖母和母亲去逝时,我都没来得及守在她们身边,这也成为我人生中刻骨铭心的遗憾。所以现在对父亲、妻子、孩子,我尽可能地弥补,也尽己所能把这份小爱化成大爱,做些对社会有德的事。”说到这里,王志鹏的眼眶红了。


  出于兴趣和志向,王志鹏看过很多不同版本的胡雪岩传记,其间他也不断叩问自己:“我能否也做一个个有为青年?”后来,在商场上摸爬滚打了一段时间,他也意识到胡雪岩虽说是近代商业史上一个奇才,但他“成也政商,败也政商”,结局让人唏嘘,更让人警醒。王志鹏说:“目前中国不缺这类投机的红顶商人,缺的是有责任心、有担当的企业家,而这才是我心目中成功、有价值、受人尊敬的企业家,也是我的志向所在。”


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