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流泪的董明珠:创始人都是成功者,即使失败了也依然是!
苏商网 2017-04-26 文:苏商全媒体整理 阅读次数:197



  4月23日,《我是创始人》2017盛典在海口举行,格力电器股份有限公司董事长董明珠出席活动,并以《我眼中的创始人精神》为题发表了精彩演讲。


  有人说,他很少见孩子,孩子不知道喊他爸爸;

  有人说,他把所有的资产贷掉,也不能不给员工发工资;

  有人说,他的团队瞬间天翻地覆,只剩下两三个人。

  他是谁?


  董明珠回答到:“他是创始人,创始人最大的特点是他具有超强的挑战能力,还有不怕牺牲的精神,其实他们最大的能耐并不是比别人聪明,而是在遇到无论多么大的困难,什么样的挫折的时候都比别人能吃苦。”


  当董明珠看到开场的时候每一个创始人的表白,她眼泪都快要流出来了,特别地感人。董明珠觉得他们有共同的经历。


  董明珠认为,创始人之所以伟大,就是他们愿意去尝试、去挑战,而且因为创始人的成功成就了一批人,因为创始人的成功给别人带来了是更好的生活,这是创始人的特质。


  谈到格力,董明珠表示,“格力创业27年,前21年我们给国家纳税只有200亿,后面5年时间超过了600亿,5年和21年时间比是4倍,同样它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。”



  一个创始人应当具备怎样的品格和素质,我们一起来听听董明珠关于创始人精神的精彩观点:


  创始人心不能老,敢于迎接挑战


  我和张良总(泸州老窖集团董事长)是《我是创始人》前浪里的前浪,我是最老的一个。我们人老不要紧,但是我们的心不能老。因为创始人最大的特点是具备巨大的挑战能力,还有巨大的、不怕牺牲自己的精神在支撑着我们。


  其实我们最大的能耐并不是比别人聪明,而是比别人能够吃苦,无论我们遇到多么大的困难,无论面对什么样的挫折,都能挺过去。


  今天开始的时候有人说,他很少见孩子,孩子不知道喊他爸爸;有人说要把所有的资产贷掉,不能不给员工发工资;有人说,团队瞬间天翻地覆,只剩下两三个人。面对这一切我们该怎么办?迎接挑战是创始人的特质,我们和别人是不一样的。


  创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战,而且因为创始人的成功成就了一批人。因为我们的成功给别人带来的是更好的生活,这是创始人的特质。


  如果我们选择做一个普通的人,可以不用接受这样的挑战。我们可以按时上下班,很少会遇到那么大的困难,而我们创始人是要去尝试的,我们和别人不一样。


  创始人都是成功者,即使我们失败了,也依然是一个成功者,因为我们为别人开辟了一条路。


  创始人需要勇往直前


  和那么多年轻人在《我是创始人》这一季的活动当中,我们很快乐。但是我们在做节目的整个过程当中,也依然遇到大家没有看到的痛苦和矛盾。


  这个痛苦和矛盾就是我们的挑战,就是我们在默契的过程当中互相了解和认识。因为我们有不同的性格,我们都来自于不同的领域,自然而然我们很多的思维也未必一样。所以矛盾是必然的。


  但是我们在这个过程中,即使是在矛盾的碰撞当中,实际上我们已经在成长。


  我觉得我今天仅仅是个开始,因为如果一个人总觉得自己成功了,就意味着自己已经到头了。但是如果你觉得没有成功,不断去挑战,才能勇往直前。


  就像格力一样,27年的时间我们做到了1千多亿。1994年在全公司开会时,董事长说未来我们格力做到30万台的时候就很自豪了,但是现在格力做到5千万台了。所以一个人勇往直前是没有止境的。


  不同的时代对创始人都有不同的目标和要求,当下的互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。创始人如何来适应新的环境,这就是一个挑战。


  我们所有创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己,勇往直前,且永无止境。这就是创始人能够成功的根本之处。


  我们在创业的过程中,在做的事情的点上是不同的,但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀,这是我们要坚守的。


  我们创始,我们创造,成为一个伟大的创始人,是因为我们带动了一批人,而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。


  今天的创始人和过去的创始人有所不同的是,我们的思维和国家、社会是结合在一起的。


  格力创业27年,前21年我们给国家纳税只有200亿,后面5年时间超过了600亿。5年和21年时间比是4倍,它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。


  该建立什么样的新规则?


  什么叫规则?规则就是大家已经约定的东西,那就是规则。如果我们背叛了这个规则,那就是不诚信。规则是否被打破,取决于我们大家认同的一件事情,你打破了就叫不守规则,这就是违规行为。在灰色地带创业,我觉得那不叫创新,那叫投机。


  “我们要打破这个规则”,这句话好像并没有错,但是要在一个什么特定条件下看这句话的对和错。总体来看,我们约定了规则谁都不应该打破。


  我们要打破什么规则?比如过去传统的营销模式,货用完了,钱却没收回来,我们聘人去追债,第一加大成本,第二创造了不诚信的环境,这些方面我们就一定要打破,建立新的规则。


  格力率先打破了行业这个无奈的现状,建立了新的规则,但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的权力打造一个为自己牟利的通道,最终你就会被赶下,被整个社会淘汰。


  格力在发展过程中,都是围绕着共赢、利他建立新的规则,把一些不好的规则废弃掉。这个规则大家都很欢迎、认同,那就能做得很好。


  专业化未必是成功之道,多元化未必是失败的必然


  跨界到不同的领域,实际上要有一个最根本的前提——目的要清晰。曾经人家说格力电器成功是专业化,格力电器现在做手机肯定不成功了,但是这句话是不完整的。企业成功不成功取决于专注,而不是专业化和多元化。


  空调行业原来接近四五百家专业化只做空调,很多都死了。专业化未必是成功之道,多元化未必是失败的必然,所以要专注,把一件事做透。



  格力进入手机的时候很多人说是红海,什么是红海?没有人用、没有需求,那一定是红海,只要有市场需求就不是红海。除此之外,如果你自己没有技术力量支撑,那肯定也是红海。


  格力选择手机,是因为考虑未来的智能家居,怎么样让一个用户使用你所有的电器产品时更便利、更健康、更安全?这些健康和安全在当下已经纳入企业家做产品时很重要的底线。


  如果没有安全、健康,你做出了空气净化器,却没有解决雾霾问题,雾霾更严重了,这样就是一个企业在做产品时,是依靠别人的健康完成的,或者破坏环境让我们产生效益,或者只是多了一个新的产业,这是不值得的。


  格力是如何跨行业成功的?


  作为格力来讲,跨行业还是比较清晰的。


  第一,需要有后力支撑。

  格力有一句广告叫“掌握核心科技”,它不是像外界看着简单的空调的组装,它是把后面支撑这个产品的所有核心技术掌握在自己手上,所以带来产业的延伸。

  讲到纵向和横向的发展,比如格力自己研发电机,不仅空调需要用,用电机的领域太多,那做电机是不是跨行业?不是,它是后台有技术支撑的。

  所以跨界不是简单地跨过去,而是你要有后力来支撑。


  第二,目的很重要。

  创业者可能选择那个行业是因为有钱赚,这样是不会成功的。跨行业是为了更多地延续市场,对用户带来更多的是延伸。

  格力做了好多事情,比如跨界投了银隆新能源汽车,这绝对是跨界,而且跨界之大,但是我必须选择它,原因很简单,第一是国家发展的战略需要,第二是格力延伸的另外一个产业推动的需要。格力如果成功收购银隆,这会为格力带来一个新的平台。

  格力做空调成为世界老大,却没有打开汽车空调市场,你有产品、有技术,但是这个行业很难进入。但是只要收购了银隆,格力马上就能进入到汽车空调领域。

  比如格力的电机、模具、智能装备,如果收购成功,格力电器至少一年100多亿的增长。如果只是想图安逸,董明珠可以不去做,但这背后真是自己的一个选择。


  我当时做这个决定,有三个原因:

  第一,一个企业发展到今天,国强企业强,一个国家不强,你企业做得再好,就算到国外也没有人瞧得起你。

  第二,格力的发展需要这个桥梁,因为我们如果不投资,银隆和格力就没有连接的纽带。

  第三,那个企业也需要我们注入一些企业文化,比如它的管理,它有很好的技术,但是技术没能延展开,别人不了解它。另外它更缺的是资金,因为汽车大进大出,一两百亿的资金投进去,做出的产品要卖掉才赚回来。空调不一样,空调几千块钱一台,投资的结果也不一样。


  我如果站在个人角度考虑,完全可以不去做这件事情,这可能看不到未来在哪。别人说我是疯子,但是“疯子”作为创始人的代名词是非常有意义的。有时候我们要去疯、要去搏,这是对整个社会的贡献,所以是有价值的。


  因此,跨界不跨界取决于你自己的选择,取决于你能不能掌控。我们做一个选择时是看它的未来,而不是过去。


  在互联网时代,要做一个可持续的人


  现在互联网时代处在一个跨时代的变化,从生活的角度来讲,它是对传统的颠覆,是因为互联网工具让我们改变了。


  大家一定要对互联网有一个全新的认识,不是网上销售叫互联网,现在很多人说网上销售成功的人叫互联网,它不能代表互联网。互联网是一个新的时代,每个领域里都融入了互联网的工具或者精神,现在更具有挑战性。


  为什么现在的年轻人非常活跃?这实际上是一个时代的进步。其实过去很多人,用传统时代的思维看当下的互联网,就会产生很多抵触。


  但现在互联网又带来了一个问题,年轻人失去自我的现象比较多,更多的是急功近利、浮躁,恨不得在网上一夜暴富。人生一定要有一个正确的价值观,不是说你富有就是一个成功人士。


  在供给侧改革的时代要拎清自己的位置,更多的是因为你的存在让更多人得到改变。其实我们是否富有,不是你急功近利去要就会有,就算急功近利得到了,那也是不可持续的。


  因此,我们要做一个可持续的人。舍得和回报是成正比的,只有“舍”在前面,才能“得”在后面,如果把这个词颠倒过来就面目全非了。


  我们更多时候思考的是我能得多少,以自我为中心的时代一定要打破。我们每个人愿意去帮助别人,这个世界就和谐了,你自己也就成功了。当你一只手伸出去的时候,你得到的是同样无数只手伸向你的时候,你是不是最成功的?


   最后有两句话送给创始人:


  第一,我们都要做一个真正能够推动社会发展的创始人。创始人不要急功近利,只看到眼前的一寸,要用更长远的眼光来看自己的事业。


  第二,创始人在前进的过程中一定有挫折,但是大家要坚守下去,不要妥协,哪怕你失败了,再从头来也是创始人。坚守是我们最重要的底线。


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